亚博AG娱乐安踏收购MAIA:看“大哥”如何运营女性板块、如何操盘“新消费”

2024-01-10 18:45:35
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  安踏颁布发表收买MAIA ACTIVE(以下简称“MAIA”)后,MAIA接连停止了几回调解,最新的变革是,MAIA开创人欧逸柔行将离职。

  除夕前夜,MAIA开创人欧逸柔在伴侣圈发文:“行将在将来一个月离任Maia(MAIA ACTIVE)的实践事情,但会持续作为股东与开创人撑持Maia”。

  天眼查信息显现, 2023年11月27日,MAIA品牌所属公司玛伊娅衣饰(上海)有限公司(以下简称“玛伊娅衣饰”)的大股东曾经变动加安踏投资有限公司。

  2023年10月,安踏公布通告称,本公司一直接全资持有的从属公司将收买玛伊娅衣饰75.13% 的股权。这是有着“并购之王”称呼的安踏初次向国产活动衣饰品牌脱手。

  MAIA在2022年完成贩卖额5亿元,如许的体量在安踏团体500亿元的营收大盘中其实不起眼,但安踏这一次的脱手之以是在市场激发普遍存眷,缘故原由在于这给了市场多方面的旌旗灯号,一是安踏借此弥补了女性营业板块,二是给了浩瀚新消耗品牌一次提振。

  将来,假如MAIA运营得好,从采访阐发来看,安踏无望借助MAIA更深度、专业了解女性市场,以驱动团体团体女性营业的增加,另外一方面,也能给市场可连续运营新消耗品牌好的鉴戒。

  材料显现,MAIA建立于2016年,主营瑜伽衣饰,努力于为亚洲女性带来更好的活动穿戴体验yabo888网页版登录。按照MAIA方面公然的动静,2022年,MAIA贩卖额达5亿元,已进入片面红利。至2023年4月,MAIA在天下1、二线家门店。

  安踏在通告中暗示,收买事项对本团体旗下女性营业板块是一个很好的弥补,将进一步强化本团体的品牌组合。

  收买动静公布后,MAIA次要停止了两次大的人事情动。按照天眼查信息,先是2023年11月25日,由投资机构派出的董事纷繁退出MAIA,毕明伟、赖世贤等来自安踏的高管进驻。第二次调解是在2023年12月5日,开创人欧逸柔离任董事长,变动加董事兼总司理,结合开创人王佳音离任董事总司理,变动加董事。安踏团体施行董事、首席财政官毕明伟任董事长,安踏团体施行董事、联席CEO赖世贤任监事,安踏旗下可隆体育卖力人丁思榕任董事,安踏团体首席人力官熊凌任董事。

  MAIA ACTIVE由开创人欧逸温和结合开创人兼王佳音于2016年在上海创建。欧逸柔结业于纽约帕森斯设想学院,王佳音已经是小红书电商部分的二号员工。在MAIA,欧逸柔卖力创意和设想,王佳音卖力运营和增加。

  坊间传说风闻,欧逸柔的创业始于作为健身狂热份子的她一直找不到那件完善的活动服,因而决议亲身上阵设想。欧逸柔与王佳音发明,市情上的功用性衣饰,好比活动亵服、健身服大多按照西方人的体态量文体衣,招致亚洲人穿戴体验欠佳,遂在创业之初就将“专为亚洲人打造”作为了品牌标签之一。

  MAIA会去洞察健身女性一系列细小的心思、体验,进而改良产物和设想,好比MAIA的爆款产物“小腰精裤”、前拉链胸衣等均是为处理活动过程当中细小的不愿定性而降生的。

  MAIA以女性视角驱动开展,由此沉淀的品牌资产、用户心智,在安踏入主、开创人分开以后,能否仍能持续顺畅誊写?而这恰是磨练安踏的处所。

  已往很长一段工夫,跑鞋、篮球鞋是体育鞋服范畴的强势品类,安踏也在这一标的目的深耕多年,但不论是关于“冠军跑鞋”、功用面料的宣扬,都鲜有逢迎女性消耗者的视角。

  比年来,女性活动消耗异军崛起,lululemon的强势开展证实了凭仗一条瑜伽裤也能够撬动大市场,与阿迪达斯、耐克如许的综合型活动团体掰伎俩,2022年6月,lululemon的市值打破500亿美圆,一度逾越阿迪达斯。

  优他国际品牌投资办理有限公司CEO杨大筠暗示,已往,体育用品市场,男性消耗者是支流,阿迪达斯、耐克在女性活动市场运营多年,不断未有大的打破,lululemon的胜利证实了女性活动市场的宏大潜力,这使得浩瀚品牌想要分一杯羹。

  上海体育学院经济办理学院结合多方公布的《2022年中国健身行业数据陈述》显现,女性健身消耗者占比达61.93%。连锁健身机构乐刻公布的《今世女性健身洞察陈述》指出,女性用户的人均活泼频次比男性用户超出跨越近四分之一,出格是在减脂、塑形、线条方面的诉求远远高于男性。

  无疑,安踏需求女性营业邦畿,MAIA的归入,为安踏了解女性市场供给了暗语、出发点。从更加久远的角度,或许借助MAIA,安踏可以找到驱动团体团体女性营业的办法。

  北京枢纽之道体育征询公司开创人张庆暗示,收买MAIA,该当只是安踏进入女性活动市场的一小步,MAIA的体量还比力小,益处在于它易调解,能够做出多重的探究、测验考试。将来不解除对品牌停止大的改动,大概是其他并购举动。

  在王佳音的率领下,不难发明,MAIA是吃到了小红书盈余的人。据悉,2017—2018年,MAIA将次要精神放在小红书这一渠道,与建立达人、博主停止协作,这一目的消耗群体驱动了晚期的增加。

  MAIA带有浓重的新消耗的烙印,经由过程与达人的内容协作驱动增加,疾速积聚受众群体,垂垂在细分类目站稳脚根。但新消耗遇冷已经是不争的究竟,MAIA仿佛也不成制止遭到影响。

  按照《中国企业家》报导,2023年,Maia净贩卖额增速较着回落。2018年、2019年,该品牌的同比增速高达245%、139%,2022年到达60%,但在2023年第一季度,其同比增速只要4%。

  在MAIA的开展过程中,一个十分显性的沟壑是2023年3月8日的妇女节营销案牍“翻车”,当天,MAIA在其公家号上揭晓题为《这个38,闭嘴吧》的文章,此中的用词激发大幅争议,随后品牌方删除文章并揭晓抱歉信。

  争议或多或少影响了MAIA的功绩表示。2021年,MAIA在天猫平台“双十一”榜单中能够排到前十,2023年的“双十一”,MAIA曾经跌出十名开外。

  市场概念以为,MAIA被安踏收买,证实了消耗品投资的退出途径不但是上市,被大团体收编也是一个好的挑选。

  杨大筠暗示,MAIA的凸起才能在于市场营销,其产物力相距lululemon有较大差异,安踏能协助其补足供给链才能、研发才能。

  张庆暗示,安踏的劣势在于其壮大的垂直整合的供给链系统,这类合作力关于新支出的品牌来讲,是一种体系性保证。别的安踏有过量品牌运营的胜利先例,这些运营经历、运营才能可觉得新收买的品牌供给撑持和赋能,协助其在市场上得到胜利。

  接下来,应战其实不小,一方面,MAIA面对着lululemon的强势合作,张庆暗示,相较之下,ululemon在社群运营上的表示愈加超卓,在女性消耗市场,社群运营特别主要,这是MAIA需求追逐的处所;另外一方面,耐克、安德玛等国际品牌巨子也在加码女性营业。

  别的,瑜伽这一品类将来的开展远景,杨大筠以为,整体而言,瑜伽还是小众活动,当下lululemon的迅猛开展在于瑜伽服穿搭成为风潮,成为盛行,将来能否可连续,需求打上问号,能够参考老爹鞋这一品类的爆火与退潮,lululemon正在增长跑鞋品类、男性体育用品来应对风险。

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